7月市场数据分析： ①来访成交：受持续高温影响，本月案场来访量环比6月有所回落；但成交量环比6月有小幅增加；主要体现在开发区紫云家园、璞樾里两个项目因实景看得见、中介加佣、新品加推、性价比高等多重原因，去化量超预期。 ②营销活动：针对炎热高温天气少数项目做了针对性应景暖场活动外（沙滩帽DIY、亲子DIY、梦幻水上乐园、泳池开放等），其余周末基本以特价房促销为主，以最大可能缩减营销费用及人力成本。 ③渠道成交：渠道方面新房主推紫云家园和璞樾里，个别楼盘中介佣金达到2.3万/套，7月个别成交增加经纪人现金奖3000元；受地产行业不景气影响，渠道从业人员较2019年缩减2/3，目前市区从业人员约500人左右。 ④客户关注：客户主要关注国企品牌、实景现房交付快、学区房（主要为翠湖学校及安源学校）、地段及升值空间。 ⑤客户抗性：对期房存在烂尾风险抗性大，期待降价持观望态度，对市场信心不足。
总结：作为2022年下半年开局之月，7月萍乡市新房市场整体表现平稳，无疑为下半年市场销售开了个好头。成交较好的楼盘主要特征为：紫云家园、璞樾里实景现房深受客户青睐，收割期房烂尾潮所带来的红利；公元玖里、恒润紫园属于翠湖学区房，加上周边配套成熟，自开盘以来一路领先；安源区成熟大盘景盛豪庭、龙华云锦因老带新维护较好、有一定的品牌知名度及现房品质，成交较好，另一方面，地产行业从业人员内卷严重，部分项目销售团队薪资待遇和销售指标挂钩，未完成则扣除相应薪资。 |
