通讯员姚永恒报道：工商银行萍乡莲花支行认真贯彻落实当地政府及上级行关于支持房地产市场有关要求，发挥大行金融担当作用，集中个贷资源，满足有购房金融需求的客户办理个贷业务。年初以来，该支行个贷人员一鼓作气、奋力拼搏，春节前后共受理个人住房按揭贷款接单23笔，发放12笔，金额499万元。 勤走访，加强宣传推介。面对房地产新房销量和价格的双下行形势，该支行个贷主管负责人和个贷人员深度分析原因，制定强劲突破手段，通过多走访、多了解，利用节假日勤进楼盘和售楼部现场宣讲工行按揭优势，提高接单占比。 多沟通，建立营销新机制。针对新房销售萎势，该行个贷人员协助楼盘销售主管稳定销售人员的队伍心态，通过微信群和个人私信宣传当前房地产大势，树立营销人员的销售信心，指导销售人员的营销策略，利用当前鲜有的房贷低利率挖掘刚需客户的购房需求。 |
