通讯员邓智文报道：春为岁首，万物更新。立春过后，各地春耕备耕工作陆续开展，近日，工商银行萍乡分行为辖内某种植户发放了一笔种植e贷，这笔贷款的到来解决了客户的燃眉之急，为粮食生产贷迎来新生机。2月份以来，该行种植e贷新增490万余元，为三农施足“金融底肥”。
顺应“天时”之利，抢占市场早为先。自2023年年底以来，该行组织春耕备耕“大走访”，加大涉农普惠贷款营销，推动拓户扩面，通过主动走访种植企业、育种机构，深入田间地头等延伸服务范围，宣传贷款产品，提前为企业完成授予信用额度，保障春耕不误农时。
巧用“地利”之便，做实业务固根基。该行配齐网点普惠专员，提高“网点+普惠”营销质效，做到人人懂业务、人人会营销，开展网点人员常态化外拓，强化“种植e贷”等个人普惠业务营销，切实打通普惠业务落地“最后一公里”。实现全网点业务落地、全员参与营销活动，切实提升网点普惠业务增存增贷、获客活客效能。通过“合适人员用合适产品营销合适客户”，做好分层营销、做好组合营销，夯实普惠业务发展基础。
夯实“人和”之基，维系客户齐发力。全员上下形成一盘棋，合力抢占市场份额，强化对新客户的营销力度，把拓展新客户的新增作为工作的重中之重。做好重点大种植户维护工作，加强与村委联系，对新种植大户第一时间介入，争取较大的份额；稳定和维护好已有客户，积极拓展新客户，利用“两节”做好不同形式产品营销宣传；采取上下结合、公私联动、全员营销的方式做好客户的跟踪营销。
