（通讯员胡勃）今年以来，工行萍乡安源新区支行通过深化系列普惠产品的推广工作，不断加大对科技创新企业发展的支持力度。近日，该行成功为本地一家专精特新企业发放了全市首笔100万元“赣科e贷”。 精准名单营销，差异化服务策略。该行通过白名单客户，梳理筛选本地符合条件的企业，锁定重点目标。针对每家企业的特点，支行制定了差异化的服务方案。此次成功放款客户为一家专注于环保新材料研发的中小企业，因而重点突出了“赣科e贷”在支持科技创新方面的优势，并根据其轻资产特点，设计了合理的担保方案。精准的营销策略大大提高了转化率，首批接触的5家企业中，有3家表达了明确意向。 高效联动机制，确保快速落地。从发现目标客户到贷款最终发放，该行仅用了7个工作日，这得益于高效的上下联动机制。在客户初步表达意向后，支行立即收集整理基础资料，设想可能遇到的业务场景，提前与市行专业部室沟通可能遇到的问题。在业务办理过程中，市行专业部室给予了全程指导，特别是在风险控制要点和审批材料准备方面提供了专业支持。同时，支行内部建立了“赣科e贷”专项工作组，确保任何问题都能在第一时间得到响应和解决，高效协同大大缩短了业务流程，获得了客户的高度认可。 下一步，该支行将持续推广普惠创新产品，加强对“工、商、农”领域突破，为区域经济发展贡献工行力量。 |
