萍乡农商银行开展“存贷一体化”营销活动
钟卓英 罗君
为更好地助力小微商户及农户复工复产，萍乡农商银行以复工贷、小额信用贷款等金融产品为载体，积极开展“存贷一体化”营销活动，助力乡村振兴，服务地方经济发展。
前期调研，专项培训。通过对辖内网点大量的前期走访，对目标客户的特性与共性进行调研，对同行业贷款业务差异化特征进行分析，为“存贷一体化”营销活动的开展奠定了良好的基础。同时，举办了“存贷一体化”营销专项培训，聘请专业老师对客户经理进行了营销理念、营销策略、营销技巧等全方位的技能培训。
科学试点，落地指导。通过前期的走访与调研，选取了文昌支行、安源支行、东门支行和东桥支行等4个支行作为此次“存贷一体化”营销活动的试点行，并采取非试点行进行跟班学习的模式，全程参与了试点行开展的营销活动，取得了以点带面的良好效果。
分组营销，目标明确。为充分调动营销积极性，“存贷一体化”营销活动的每个试点行均分成了若干个营销小分队，由营销小分队根据划分的宣传营销区域进行“地毯式”的“四扫”，并实时汇总各营销小分队的营销情况，做到了全程实时报道进展、每日营销复盘总结，营造了良好的工作氛围。
形式多样，内容丰富。为满足客户需求，增加客户粘性，本次“存贷一体化”营销活动采取了上户宣传、摆摊设点、集中宣讲、微信宣传等方式。针对本次营销活动专门开展了4场专项启动大会，邀请了部分存量客户和意向客户参加。同时，还与社区、村委一起开展了“党建＋普惠金融”“党建＋深度四扫”“党建＋扩面增额提效”“党建＋整村授信”等特色活动，获得了广大客户的一致好评。
成效明显，形成长效。通过4个试点行“存贷一体化”营销活动的开展，完成了辖区内的17条商业街、9个行政村入户走访，走访商户1071户，预授信3300多万元，发放复工贷3000多万元。试点工作的开展，为全行全面实行“存贷一体化”营销工作奠定了坚实的基础，也将进一步提高城区和农村金融服务的覆盖率、可得性和满意度。 | 
