姚永恒报道：为贯彻执行关于发展普惠金融业务、支持小微企业发展的相关政策，为进一步拓展支行代发工资市场，工商银行萍乡政和支行负责人高度重视，利用总行贷款白名单寻找目标客户，通过税务贷、经营快贷等优势普惠金融产品吸引客户，同时邀请市行普惠部与政和支行客户经理一起上门走访，在沟通中向客户说明开通支行代发工资业务对申请贷款等方面产生的积极影响，进行联动营销，取得了显著成效。 截至2020年6月末，该支行联动走访贷款白名单客户10户，成功营销6户，发放贷款共计868万元。截至目前，支行新增代发工资单位4户，其中一家代发单位人数120余人，已达成代发意向的单位有4户。 日常加强员工培训交流，政和支行将普惠金融发展作为现阶段重点工作之一，时常利用下班时间召开客户经理夕会，培训普惠金融产品的新知识，交流在最近业务办理中掌握的经验和遇到的新问题，集思广益，及时消化和解决。 注重公私联动营销，该支行在上门走访时公司与个人客户经理进行组队，以营销普惠产品为契机，联动营销支行代发工资业务，个人客户经理会同时向单位负责人介绍薪享惠通卡的优惠政策，最近发行的存款、理财、基金、保险产品，公私联动，提升产品渗透率及银企粘合度。 加大督导力度，提高服务效率，政和支行负责人在工作中统筹安排、监督落实，提前与普惠部及走访单位进行有效沟通，尽可能做到能一次办完的不用客户跑两次，能一天办完的不使客户等两天，优质的服务得到了合作单位的广泛认可。 |
