姚永恒报道：近期以来，工商银行萍乡安源支行认真贯彻上级行开展商户拓展攻坚战的工作要求，仔细梳理周边商户收单市场，认清形势，找准优势，以“存量”拓“增量”，提升产能和贡献，做实商户，做优产品，做大效益。截至9月中旬，三季度商户拓户100余户，排名靠市行前列。 周密部署，精心布局。为实现三季度商户拓户目标，缩小落后差距，安源支行成立以分管负责人为组长，个人客户经理为副组长，其他人员为小组成员的五个营销小组，开展商户二维码等各个产品的营销竞赛，并就各项营销业绩进行每日群内通报、业绩点评，对业绩落后小组及业绩未破零的小组成员召开督导帮扶会，通过“赶、超、比、拼”提升全行员工的营销意识和营销积极性。 分析市场，明确定位。支行根据网点所处地理位置进行周边市场分析，以商城和义乌小商品批发城为重点目标拓展市场，梳理两个批发零售区的营销“漏洞”和“潜能”，加大走访和营销力度，通过“以点带面”逐步实现覆盖式营销。 |
